PRESTATIONS ET SAVOIR-FAIRE
Pour découvrir vos réserves de profit, Distriplus vous propose des solutions modulables, adaptées à votre problématique.
LE PILOTAGE STRATÉGIQUE POUR UN CONSEIL DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Vous souhaitez :
Nos prestations porteront sur la mise en Å“uvre :
- Optimiser vos stratégies de distribution
- Développer votre efficacité commerciale par un conseil développement commercial
- Identifier vos réservoirs et relais de croissance
Nos prestations porteront sur la mise en Å“uvre :
- d’une Stratégie de Distribution
- d’une Organisation Commerciale
- d’un Plan de couverture
- d’une Formation commerciale
- d’un Développement de réseau
LE COACHING / FORMATION
Vous souhaitez aborder de nouveaux marchés (GMS CHD) sans mettre en péril l’équilibre de votre entreprise, vous cherchez des réponses pratiques à vos questions...
Distriplus, le spécialiste du conseil en merchandising, vous apporte les compétences nécessaires pour vous accompagner dans votre démarche et vous fournir une vision claire et pratique de la GSM / RHD.
- Accompagnement opérationnel et coaching commercial GMS et RHD à travers un conseil développement commercial :solution destinée aux dirigeants de PME / PMI et responsables commerciaux qui souhaitent enrichir leurs connaissances de la distribution, diversifier leur clientèle ou améliorer les relations commerciales existantes.
Cette formation d’une journée propose de vous accompagner dans votre développement en vous apportant une vision globale, claire et pratique des principales caractéristiques du circuit de distribution que vous privilégiez (GMS ou CHD).
En fonction de vos connaissances, des spécificités que vous souhaitez aborder, ou encore de votre problématique, d’autres rencontres pourront être organisées.
Les études de marché
Découvrez de nouvelles sources de bénéfices !
Une stratégie commerciale efficiente nécessite une connaissance approfondie de son marché, Distriplus vous offre une palette de prestations adaptées et modulables.
L’enjeu : identifier vos réserves de croissance et de profit, développer votre efficacité commerciale et optimiser vos circuits de distribution.
Quelles sont les questions que vous vous posez ?
Vous souhaitez savoir où en sont votre marché, vos consommateurs et leurs attentes ?
Votre organisation commerciale répond-elle complètement à ces impératifs? Couvrez-vous les bons réseaux de distribution ? Y en a-t-il d’autres ? Vos opérations commerciales sont-elles efficaces ? Quels sont vos points d’amélioration et comment progresser ?
PRESTATIONS D'ÉTUDES DE MARCHÉ
Les études que Distriplus vous propose de réaliser vous permettront d’obtenir un juste état des lieux du contexte dans lequel vous évoluez :
- Etudes quantitatives ou qualitatives :
Vous souhaitez mesurer certains items sur votre marché ? Cette prestation peut contribuer à vous offrir les réponses. - Enquêtes de satisfaction, image, notoriété :
Vous souhaitez mesurer la qualité de l’accueil dans vos points de vente ?
Plusieurs types d’enquêtes peuvent être préconisés après avoir le conseil développement commercial :
• Questionnaires administrés par téléphone, par courrier, par mailing
• Enquêtes en face à face
• Table ronde avec un échantillon représentatif de vos clients
Les scénarii sont imaginés en fonction des différents points que vous souhaitez contrôler. Ces scénarii sont alors joués et dupliqués auprès de chaque point de vente afin de pouvoir comparer de manière objective les différentes agences. - "Enquêtes mystères"... appels ou visites
Vérifier l’efficacité de votre force de vente sur le terrain ou la qualité de vos réseaux de distribution (agences, restaurants...). Ce type d’enquête vous permet de déterminer la satisfaction globale de vos clients (accueil, relation commerciale...) ou des éléments plus ciblés (compétences techniques de vos commerciaux, fonctionnalités d’un produit..). Une analyse détaillée des résultats vous permet d’identifier vos points forts et vos points faibles et de fixer de manière précise vos priorités d’actions. - Store check
Vous souhaitez faire un état des lieux de votre présence produit en point de vente ? Cette prestation est une réponse factuelle à votre besoin.
- Audit photo, etc.
Vous souhaitez visualiser votre marché, votre présence ? L’audit photo vous permet de manière indiscutable d’atteindre cet objectif.
En pratique...
En fonction des résultats, et en accord avec votre stratégie de développement, vous pourrez nommer une direction commerciale intégrée ou externalisée qui se chargera de mettre en pratique l’expérience que vous aurez acquise.
