Force de vente supplétive – Notre méthodologie

La préparation
La réalisation
Les résultats & leur mesure

• Etude des conditions de la réussite de la force de vente supplétive à partir de votre expérience du terrain (segmentation clients/marchés, qualification de la base de données clients, élaboration des fréquences et types de visites, face à face, call,…).
• Sélection des points de vente à visiter : les points de vente sont déterminés conjointement par le mandataire et l’équipe Distriplus. La liste des magasins présentée par Distriplus s’appuie sur la quasi-totalité des enseignes nationales.
• Distriplus coopère également avec plusieurs sociétés propriétaires et locataires de bases de données de points de vente de tous types : CHR, boulangeries, parfumeries...
• Sélection et recrutement de personnels motivés par nos processus de recrutement de force de vente spécifiques (voir onglet recrutement).
• Approche terrain : validation temps et faisabilité, organisation et mise en place de l’équipe.
• Approche commerciale : argumentation de vente, renforcement de l’approche terrain des vendeurs, préparation des outils commerciaux.
• Mise en place du reporting pour suivi et validation des résultats commerciaux.

• Suivi terrain permanent par les Chefs de vente régionaux : accompagnement et coaching par téléphone.
• Exploitation en temps réel du reporting quotidien.
• Coaching pour améliorer la performance des vendeurs sur le terrain, audio conférences.
• Réunions nationales, régionales et téléphoniques périodiques (analyse des résultats, des performances, primes d’objectifs)
• Mise en place d’actions correctrices pour la force de vente supplétive
• Adaptation aux réalités terrain
• Reporting  - fiable et rapide : pour suivre précisément les résultats de votre force de vente externalisée ou supplétive, nous vous assurons un reporting exact, efficace et compatible avec votre organisation

• Communication d’un tableau de bord quotidien avec tous les résultats commerciaux et chiffres de vente de la veille.
• Possibilité de mise en place d’un intranet spécifique (OPTION)
  Mise en ligne des relevés linéaires pour la force de vente supplétive : les relevés terrain font l’objet d’un traitement numérique et sont accessibles à tout moment via votre extranet dédié.
  Selon la formule choisie, vous disposez de synthèses quantitatives (prix moyens/enseigne/secteur, taux de présence,…) et de synthèses qualitatives (préconisations, avis des responsables rayons).
• Communication de toutes les données quantitatives et qualitatives souhaitées sur simple demande.
• Synthèse et analyse des résultats de vente obtenus, recommandations et plans d’action correctifs.

• Mesure du nombre de visites : garantie des visites en temps réel grâce à la géolocalisation (OPTION).
• Mesure du taux de présence des produits dans les points de vente par deux moyens :
  • Photographies prises sur site (OPTION)
  • Analyses achetées dans les instituts de mesures de parts de marchés (OPTION)
• Synthèse et analyse des résultats de vente obtenus, recommandations et plans d’action correctifs.