RECRUTEMENT FORCE DE VENTE : METHODOLOGIE

RECRUTEMENT FORCE DE VENTE : LE CHOIX DU PROCESS

Vous aurez la possibilité de choisir parmi plusieurs méthodologies : nous vous orienterons bien évidemment en fonction de votre besoin, de votre timing, du budget que vous voulez affecter.

Recrutement force de vente par annonce
La publication d’annonces reste le moyen le plus sûr pour les entreprises d’obtenir un grand nombre de candidatures.
Distriplus vous conseille sur la rédaction du texte de votre annonce ainsi que sur les supports de diffusion les plus adaptés :

• Magazines généralistes et / ou spécialisés
• Presse quotidienne régionale
• Sites internet dédiés.

Après un audit de rentabilité, nous vous préconisons les meilleurs outils en nous appuyant sur plusieurs critères : typologie du poste, secteur d’activité, zone géographique, etc. Afin de garantir la confidentialité de la mission, nous diffusons les annonces au nom de Distriplus.

Recrutement force de vente sur fichiers
Nous disposons d’une base de données importante de CV de candidats, nourrie par les nombreuses candidatures spontanées que nous recevons quotidiennement.
Cette CVthèque est pour vous l’assurance de pouvoir disposer d’un vivier de candidats disponibles immédiatement.

Recrutement force de vente chez Distriplus parmi les commerciaux qui travaillent chez nous en force de vente supplétive.

RECRUTEMENT FORCE DE VENTE : UN SOURCING SUR MESURE

Nous recherchons nos candidats à l’aide de différents outils :

• Internet, bien sûr, qui s’est imposé en quelques années comme un média incontournable, grâce à sa rapidité et sa simplicité d’accès. Il permet de générer un volume important de candidatures.

• Pourtant, Internet est parfois un outil insuffisant, notamment dans le cas de campagne massive de recrutement force de vente. Nous utilisons alors d’autres outils, comme les annonces presse, les viviers internes du cabinet, les CVthèques des différents job-boards, ou encore l’approche directe.

• Nous sommes aussi amenés à utiliser les outils de Marketing Direct, dont le push SMS, dans les campagnes importantes de recrutement.

26 ÉTAPES CLÉS... UNE MÉTHODOLOGIE RIGOUREUSE TOURNÉE VERS L’EFFICACITÉ

Dès le lancement du recrutement force de vente, un planning précis est établi et les étapes comme les moyens sont déterminés de façon claire et collégiale. C’est en effet la meilleure façon de s’assurer du respect des délais fixés.

• Définition de votre besoin, compréhension de votre activité, de votre culture, de vos attentes
• Affinage du profil
• Définition des pré-requis du profil
• Rencontre avec les opérationnels (si nécessaire)
• Signature d’une convention de recrutement force de vente avec Distriplus
• Création et validation de la fiche de poste
• Rédaction des annonces puis validation par vous-même
• Ciblage et sourcing multi-sources
• Validation du sourcing
• Passage des annonces
• Recherche de candidats (base de données interne et/ou annonces)
• Tri des CV
• Invitation à rappeler
• Présélection téléphonique : 20 minutes
• Entretiens collectifs
• Tests de mise en situation, jeu de rôles
• Entretien individuel et débriefing personnalisé
• Prise de références, certificats de travail, diplômes
• Evaluation, décision et sélection pour présentation des candidats
• Retour vers les candidats : points forts, points de vigilance
bilan téléphonique
• Présentation de la short list avec l’évaluation Distriplus des candidats
• Entretien du(es) candidat(es) avec le client
• Sélection définitive du client
• Retour vers les candidats
• Suivi d’intégration
• Garantie du bon déroulement de la mission

SUCCÈS DE LA MISSION DE RECRUTEMENT